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這幾年，好多互聯網大佬都入住了農業電商。一些獨立創業的小戶也跟著風口進入到這片藍海，不過效果卻不太好，結果是“死的死，亡的亡”。那么在互聯網經濟時代下，怎樣用好互聯網思維進行農產品銷售？

黑龍江明水縣有一位叫喬衛奇的小伙，他將淘寶店經營的如火如荼，一年營純收入超過二十萬。原本在北京有穩定的工作但一心想創業的他，在工作兩年后還是回到了家鄉，經營起“對面小城”淘寶店，進行農村電商創業。

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農村電商賣什么？

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1.網上代購，經營慘淡。2013年，創業初期喬衛奇幫助附近兩三個屯子里的2000多人進行代購，主要業務是在網上代買、代賣、繳納水電費、話費充值等。雖然與村民建立很好的聯系，讓農民也了解網上購物的方便實惠，但是利潤不高，總體來講經營慘淡。

2.就地取材，經營特色農產品。喬衛奇痛定思痛，根據家鄉農產品特點，順勢開啟了“對面小城”淘寶店，主營當地糧食。當地小粒黑豆的花青素含量比一般黑豆多50%，在網店上頗受歡迎，又如純正的黑土地放心大米、綠色小米和非轉基因黃豆這些當地優質產品，都成了店里的明星產品。

3.訂單化經營，保證供應鏈。雖然黑豆在網上銷量好，但在過去人們大量種植黑豆，造成過銷售不出去的困難，所以大家對種植黑豆有顧慮。于是喬衛奇找到當地種植大戶，與他簽訂訂單化協議，保證產品供應量充足。這種方法有效實施后，他與其他農戶也開始簽訂訂單，種植雜糧、大豆，并雇傭貧困戶以每公斤1元的人工費挑選豆粒，提高商品品質，實現銷售增收。

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店鋪美觀大方，吸引客戶

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1.設計好看的店鋪。網絡銷售不是“酒香不怕巷子深”的時代，而是靠店鋪設計的漂亮正規，讓客戶看著舒服的“眼球經濟時代”。所以表面的功夫一定要做足，才能將好的產品銷售出去。在設計人才緊缺的情況下，他采用外包的方法，花高價錢將網店設計的漂亮，讓顧客“流連忘返”。

2.統一客服話術，完善售后質量。讓客服回復的標準，禮貌，可以讓來網店的用戶感到被尊重。同時完善售后服務標準，在銷售后的客戶任何問題，客服都可以做到耐心細致的解答，讓顧客倍感溫暖，至此小店業務量倍增。在運營后期，喬衛奇有了穩定的大客戶，產品遠銷廣東、浙江、上海、北京等地。

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聯系同行，抱團發展

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做農產品電商，物流成本是一個很大問題，喬衛奇自己發展中運送貨物量達不到物流公司對大客戶的量要求，很難與物流公司談判要求降價。喬衛奇與同行業創業者們交流后，發現物流是大家都頭疼的事。于是大家聚集到一起，使貨物更集中，再組團與物流公司談判，要求低運費。物流公司也看到未來發展趨勢，便給他們提供更好的服務和價格。如今在送往江浙滬皖地區的產品，給他們做到了一塊錢一公斤，大大節約了成本。

從2013年的慘淡經營，到如今的紅紅火火，喬衛奇開辦網店早已實現年銷售額100多萬元，是遠近聞名“農村淘寶合伙人”的明星合伙人，2016年喬衛奇的小店純收入達到20萬元，真正實現了致富。同年，他還榮獲黑龍江省“五四”獎章，成為青年創業領軍人物。