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隨著周邊游的熱度持續升溫，農家樂的生意也跟著紅火起來，很多城里人也想從中分杯羹，惦記著去農村租一個農家樂經營，他們大都帶著非常樂觀的想法來到農村，覺得自己有朋友，有人脈，靠自己的朋友捧場，農家樂也能賺到錢。筆者寫這篇文章就是想給這些人潑一潑冷水。

以天津薊州為例，薊州是天津唯一有山的區，俗稱京津后花園，距天津城區110公里，距北京80公里，距唐山120公里，屬于大城市兩小時經濟圈。的確，這幾年薊州的農家樂確實很火，周末入住率很高，節假日黃金周更是一床難求，很多農家樂從中嘗到了甜頭。

其實，租房開農家樂真不是你想的那么美。城里人去農村租農家樂你要面對幾個問題：選址、房租、裝修、餐飲、跟左鄰右舍及村干部的關系、獲客渠道等等。

第一，選址，這是很關鍵的話題，開農家樂選址一定要謹慎，盡量選擇靠近風景區的地方，交通一定要方便，要有停車場。

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第二，房租，位置好、交通方便、環境又好的農家樂租金相對來說肯定要高，這里就埋著一個巨大的坑，很多城里人做農家樂就栽在這里。

一般來說，出租農家樂的，基本都是自己經營的不太好的，客源少的。您想啊，有大量回頭客的農家樂，干的好好的誰愿意出租啊，租出去兩年，自己之前積累的回頭客就全沒了。當然了，也有撿到寶的，農家樂業主有別的項目，沒精力繼續經營的也有，這種情況就要看您的運氣了。

租金呢，假如說農家樂上一年的營業額達到10萬的，他們的租金敢跟你要8萬一年，最低也不會低于7萬，您看好了，營業額10萬，可不是純利潤10萬，去掉各項開支，純利潤能剩下6、7萬就不錯了。他們看你心氣高，再一忽悠，您就花8萬一年租下來了，簽5年合同，您至少一次性交2年租金，還得有押金。他們收的租金比自己干的凈利潤還高，還能至少省出兩個人力來，對業主來說，何樂而不為呢？您真認為您肯定比他們強，一年能賺10幾20萬？

第三，裝修，這也是個坑。您把農家樂租過來了，以您的審美觀，肯定對原來的環境啊、設施啊不滿意吧，東改改、西買買的，三下五除二又得花掉個3、5萬吧，按兩年說，平均下來一接手，就得10萬一年了。

第四，餐飲，您是準備做自己拿手的飯菜呢，還是做當地的農家飯呢？一般來說，游客還是愿意品嘗當地特色飯菜的。您要是非得拍腦門非得做個您自認為的特色出來，我也不拉著您。

薊州農家飯

第五，跟左鄰右舍及村干部的關系，這個學問就大了，必經您是外來的，千萬別說薊州人排外，其實全國各地都一樣。您要是情商高，這都不是事兒。把握好跟當地人相處的分寸就行了，既不能太冷又不能太熱，這事兒怎么做您自己看著辦吧。

薊州郭家溝

第六，獲客渠道，您自以為自己朋友多，靠他們給你捧場，他們再介紹他們的朋友那您就錯了。這是您自己給自己挖的坑，跟別人沒關系。您記住這句話：完全靠朋友幫忙的生意是做不長久的。

筆者在薊州做農家樂宣傳10多年了，也看到太多的城里人高高興興的租個農家樂，紅紅火火的開業，灰溜溜的關門的，能堅持3年的基本沒有，能堅持兩年的也屈指可數。

好了，說了這么多就是想告訴您，想做農家樂，一定要三思而后行。